Saiba como uma estratégia de marketing B2B ajudou uma das principais empresas de Engenharia de Prevenção contra Incêndios do Brasil a conquistar grandes clientes e alcançar um ROAS superior a 120%.
A Casa Castilho é referência no mercado de Engenharia de Segurança contra Incêndio (projetos de PPCI, obtenção/renovação de AVCB e instalações técnicas) com 16 anos de história.
Liderada por especialistas com forte presença técnica e institucional, a empresa atende a projetos de alta complexidade para indústrias, galpões logísticos, agronegócio e grandes corporações em todo o Brasil.
Apesar do alto nível de expertise e da capacidade de atender contas corporativas de grande porte, o desafio comercial e de marketing envolveu dois pontos centrais:
Para apoiar a Casa Castilho na atração de oportunidades mais qualificadas e ampliar sua presença junto a empresas de maior porte, a Tsuru estruturou uma estratégia de marketing B2B focada em geração de demanda e eficiência comercial.
Estratégia de mídia orientada à qualidade: otimização contínua das campanhas para priorizar buscas e públicos com maior potencial de geração de negócios, aumentando a eficiência dos investimentos.
Geração de demanda B2B: ações voltadas à atração de decisores e empresas alinhadas ao perfil estratégico da Casa Castilho, utilizando canais digitais adequados à jornada de compra B2B.
Conteúdo e conversão: desenvolvimento de materiais e pontos de conversão capazes de apoiar a decisão de compra, fortalecer a percepção de autoridade e transformar interesse em oportunidades comerciais.
Nutrição e relacionamento: estruturação de ações para manter a marca presente durante uma jornada de compra mais longa e consultiva, característica de projetos técnicos e de maior valor agregado.
Otimização contínua: acompanhamento recorrente dos resultados para direcionar investimentos, identificar oportunidades de melhoria e aumentar a qualidade das oportunidades geradas.
A parceria entre Tsuru e Casa Castilho gerou resultados expressivos tanto no volume de oportunidades qualificadas quanto no faturamento:
0 dígitos
em fechamento de contratos com grandes contas.
+0%
na geração de oportunidades comerciais em 7 meses.
+0%
na geração de leads qualificados em 7 meses.
+0%
de aumento em visitas mensais ao site em 7 meses.
A Tsuru, com seu profundo conhecimento do Mercado B2B e expertise em Inbound Marketing, impulsiona o crescimento de empresas como a Casa Castilho no universo digital.
A Tsuru se destaca pela especialização em Marketing B2B e pela qualidade dos profissionais envolvidos no projeto. Desde o início da parceria, percebemos uma equipe preparada para entender nosso mercado, nossas necessidades e os desafios de uma venda mais técnica e consultiva. O trabalho desenvolvido tem sido muito positivo para a Casa Castilho, e hoje podemos recomendar a Tsuru com segurança.
Pedro Augusto
Marketing na Casa Castilho
Se você está em busca de um parceiro estratégico para impulsionar seus resultados no marketing B2B, fale com a Tsuru.
